時序進入立冬,代表一年的時間又將過去,今年的汽車市場交易氣氛依舊火熱,進口車挾著先進技術與價格優勢,幾乎年年漲價的國產車,無論在規格及配備上皆難攻亦難守。降價肯定是行銷學最拙劣的促銷方式,為了衝刺銷售量,國產車偏好利用產品包裝及銷售上的技巧,推出原本產品線之外的規格,特仕版。簡單來說,特仕版分為原廠版本及經銷商版本,顧名思義,原廠推出的特仕版在該品牌全台各地展示間都能看到,經銷商推出的特仕版則有區域性的限制,基本上經銷商推出的特仕版不建議購買,因為加裝的配件有保固年限的問題,購買價格也很容易偏高。

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▲特仕版能替車廠吸引到更多消費者上門。

 

為什麼年底可以看到國產車推出特仕版?像最近推出的LUXGEN S3撼動版Hyundai Tucson豪華劇院版、Nissan Tiida 影音安全特仕車,接近年底,國產車越容易看到特仕版的身影,用意在於消化庫存量。國產車不像進口車可以用接單引進來控制庫存量,雖然國產車這幾年開始出現接單生產的銷售方式,不過絕大部分的車型等級都是常態性生產,也就是說組裝廠的生產線會持續製造新車。因為2016生產車輛庫存越多,要放到明年2017才賣出去會有跨年份的問題,跨年份就必須要有較大的折扣,才能吸引消費者購買,有某些消費族群偏好跨年份的新車,誘因就是在於折扣大,對車廠而言,折扣越多獲利越少,這不是所樂見的。假設多加些消費者喜歡的配備,精算後甚至價格還可以些微調漲,特仕版就成了解決庫存問題的解套。

 

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LUXGEN S3撼動版直接在排檔座前方塞入一顆低音揚聲器,很創新的設計方式。

 

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Hyundai Tucson影音劇院版在後座增加營幕,省去日後加裝的麻煩。

 

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Nissan Tiida的影音安全特仕車只針對影音配備升級,仍不見氣囊數或防滑循跡系統的增加,讓不少消費者失望。

 

買特仕車比較划算嗎?請先看看特仕車增加的配備是否需要,有需要才考慮,即使特仕車加配備不加價。為什麼特仕車加配備不加價還不考慮?因為買車都會有折扣,舉例一台新車豪華版70萬,豪華特仕版也一樣70萬,買哪台划算?實際上豪華版有6萬的折扣,豪華特仕版折扣只有2萬,這樣就明白了吧,特仕版多加的配備可以利以購車折扣做調整,轉換等同於消費者出價購買,特仕車如果是像LUXGEN採不二價的販售方式,那麼特仕車的價格一定會比較高,因為少了購車折扣來調節最終價格。

 

當然也有不在年底推出的特仕版,像LUXGEN推出的U6安全特仕版,全車六氣囊、電動尾門大受好評,也讓提供重視安全性的消費者更多選擇,因為出廠後無法加裝的配備在U6安全特仕版都現身,這類型的特仕版就很推薦購買。

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LUXGEN U6安全特仕版主打六顆安全氣囊,讓銷售持續長紅。越是外廠無法加裝的配備,若是出現在特仕版,就越值得購買。

 

 

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